소위 공동 구매라 불리는 인플루언서 커머스는 이제 특정 카테고리나 목적에 국한되지 않고 하나의 판매채널로 보편화되고 있다. 기존 뷰티, 건강기능식품과 같은 특정 카테고리나 중소기업 제품에 초점이 맞춰졌었지만, 점차 더 다양한 분야의 제품이 인플루언서 커머스에서 판매되고 있다. 그에 따라 태그바이는 하나의 판매채널로서 2023년, 인플루언서 커머스를 더욱 강화할 예정이라고 밝혔다.
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기존 커머스 시장은 아직 알려지지 않은 브랜드나 중소기업 제품이 시장에서 인지도를 확보하는 목적으로 진행했다면, 최근에는 어그 오즈웨어, 드시모네 등과 같이 잘 알려진 브랜드도 새로운 또는 추가적인 또 다른 하나의 판매채널로 인플루언서 커머스를 활용하고 있다. 최근 태그바이와 인플루언서 커머스를 진행한 호주 현지 어그 벤더사는 "인플루언서 커머스는 우리의 미래 핵심 전략으로 지속적으로 판매채널 및 제품 물량을 늘려갈 계획이다."라며 인플루언서 커머스 확대 계획 및 시장의 중요성을 강조했다.
무엇보다 인플루언서 커머스가 저렴한 제품만 판매한다는 것은 시장에 대한 가장 큰 오해다. 태그바이 박종훈 매니저는 “30~40만 원 대의 명품 밥솥도 인플루언서 당 약 15억 원의 매출을 만들어 낸다며, 제품이 소구력만 잘 갖춘다면 수십만 원대의 제품도 손쉽게 인플루언서를 통해 온라인 결제가 이뤄진다.”라고 설명했다.
더불어 인플루언서 커머스의 가장 주목할 만한 변화는 공동구매 제품의 카테고리 경계가 허물어지고 있다는 점이다. 이제는 카테고리와 상관없이 제품당 10억 원 대의 매출도 발생하는 것을 쉽게 볼 수 있게 되었다. 태그바이 노준 대표는 “어그부츠에서, 캐리어, 명품 건조대, 식당 예약권까지 이제 인플루언서 커머스에서 다루지 않는 상품이 없다”고 덧붙였다.
태그바이는 2016년부터 시작한 인플루언서 전문 회사로 인플루언서 마케팅, 커머스, 솔루션 등 인플루언서 기반 통합 비즈니스를 제공하는 회사다. 특히, 2022년에 론칭한 솔루션은 이제 대행사의 도움 없이도 인플루언서 관련 비즈니스를 직접 운영할 수 있도록 도와준다.
최인훈 기자 news@newstap.co.kr
